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风际网络:创造与众不同的娱乐体验
发布日期: 2016-4-21  发布机构:成都文广新宣传处  浏览次数:7992次
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    在成都高新区众多创新创业企业中,有这样一群创业者,他们有知识、有激情、有态度,始终怀抱创新创业理想。在走出电子科技大学校门,历经“北漂”,折戟上海后,最终回到成都并落户于成都高新区,创新游戏研发,以一款名为《三剑豪》的3D重度游戏而“一炮打响”,其操作者就是成都风际网络科技有限公司。从2013年3月成立至今,风际网络研发游戏产品在中国大陆、东南亚和韩国都有很不错的表现。更重要的是风际网络除了技术实力雄厚,更建立了一套自己的游戏发行体系,通过三年来的不断成长,风际网络已然成为成都游戏圈的创业明星。

从5人到300人,游戏圈创业新星瞩目
    2013年,现任风际网络公司董事会秘书的熊能作为当时成都尼毕鲁科技有限公司的代表,撮合了尼毕鲁与风际的合作关系,尼必鲁便是风际的天使投资方。从最开始5个人创业,到如今成为拥有300多名员工的游戏公司,营业额达到中国手游公司中上水平,并完成股份制改造,风际网络只用了3年。
    风际网络的成功,并不是偶然。按熊能的话说,时机、实力、人才缺一不可。
回过头来看现在成都能够被记住的游戏公司与产品,基本都是在2011年到2013年期间诞生的。风际网络天使投资方——尼毕鲁科技有限公司也是从2011年转型开始做手游,算是最早的一波游戏公司。在全中国的手游行业还在萌芽的早期,风际网络从2012年年末开始筹备,到2013年年初正式成立,准确地“踩”住了时间点。“这个时间点有没有人能够踩住,其实是非常重要的。因为越往后,成功的几率便会越渺茫。”熊能说。一方面,随着市场竞争越来越激烈,对技术开发人才资源的争夺也越来越激烈,员工成本越来越高。另一方面,手游产品对用户的获取成本越来越高。“最早的时候,可能几毛钱就能够从互联网上买到一个用户,使其进入到我们的游戏开始产生娱乐和消费,但是到现在,这个成本已经上升至几十块。”因此对于小团队而言,自主用户获取能力几乎为零,没有基础用户的积累,便难以从用户身上获取更多的收益。在成都,有很多小的游戏创业团队期待着自己一款产品能够“大卖”,但是这样的机会已经越来越微小,因为所有的行业到最后都会进入到一个相对的状态——少数大公司占据了大部分市场份额,而大量的小公司蚕食着剩下的少量市场份额。
   风际网络的成功,除了“时机”,还在于“专注”——对技术的专注,对产品的专注。风际网络以“创造与众不同的娱乐体验”为核心价值,主要致力于3D手机游戏的研发与运营。其主打产品《三剑豪》便是一款3D的多人在线交互手机游戏,该产品从2014年3月开始正式上线,到目前已经整整两年。在大多数人看来,手游更新换代速度快,生命周期比较短,随着新的手游产品的开发,原本的产品便会遭受冲击,但是《三剑豪》至今仍处于比较稳健的盈利状态。究其原因,风际网络拥有10年以上游戏开发经验的团队,主创团队人员都曾在国内外一线游戏公司担任过高级研发及管理职务,拥有极其丰富的3D研发及管理经验。此外,风际的发行力量也不可小觑。“手游跟电影实际上是一样的,也需要营销。”熊能介绍,公司产品的营销大部分由公司自己在做,凭借着在业内靠前的发行营销实力,《三剑豪》在国内取得较好成绩。值得一提的是,《三剑豪》在韩国地区可谓一枝独秀,成为了中国手游在韩国市场的代表之一,很大原因也是因为与韩国最大的一家游戏公司Nexon的合作,Nexon的综合发行实力使得风际网络的产品得以在国外市场保持比较旺盛的生命周期。
   以产品立足、技术立足,在此基础之上不断壮大发行和营销能力,是任何一家游戏公司取得成功都不可或缺的重要因素。加上风际网络在关键节点能招募和吸引一些关键性的人才,来实现业务的巨大性突破,正所谓“踩准点、选对人、做对事”,风际网络便是在这样的“天时、地利、人和”的条件下,一步步成为成都游戏圈的创业“明星”。

创新合作模式,多文态融合
   风际网络之所以选址成都,与成都政府对游戏产业的支持力度密不可分。在政策上,公司早期不仅得到成都高新区技术创新中心给予的免费办公场地,还因为公司属于“双软企业”而在税收方面获得了优待。在理念上,不管是政府还是大众,都对游戏持比较开放的态度,人们已经将游戏视为精神文化的一种新兴消费门类。2013至2014年,成都游戏行业呈现“井喷”态势,这一现象却在2015年有所回落。不少游戏公司来得快,去得也快,显然,冲着快速获利的游戏公司是难以长久的。
   随着新媒体时代的到来,信息的呈现方式变得多元,媒体融合已不可阻挡的时代发展趋势。《仙剑奇侠传》等热门游戏被纷纷搬上荧屏,热门电视剧、电影纷纷推出同款游戏,二者互相宣传,一个故事被多重“利用”,多种媒体形态相互宣传,可谓“双赢”。风际网络虽然以手游为主打产品,但是也正在寻求着与其他公司的合作。“作为游戏公司,必须要适应新时代互联网发展速度,适时创新产品,寻求多种文化形态之间的融合,才能经久不衰。”实际上,风际网络已经开始在动漫、网络电影、甚至大电影等领域伸出手,去拥抱更多的文化形态。
   熊能介绍,风际网络与北京一公司合作推出的由《三剑豪》改编的3D动漫网剧即将上线。在这样的一场合作里,风际网络作为投资方,不仅输出了资金,更输出了自己的价值观。“《三剑豪》已经积累了大量人气,它的故事题材被大多数人认可并喜欢,我们找了北京顶尖的3D动漫网剧制作团队,希望能将故事通过不同的文化平台,让更多人知道。”除此之外,风际网络跟《大圣归来》的内容主创团队也正在合作一部大电影,电影以“成长和历练”为主题,讲述了三个默默无闻的江湖“野小子”最后成长为整个武林英雄的故事。“如果一切顺利的话,你明年年底就能在影院看到我们合作的电影了。”熊能说道。
    虽然故事“再造”的过程是期望获利的过程,但是熊能认为,武侠题材作为中国经典的文化代表,体现的是一种民族精神,风际网络创作了前期故事蓝本,提出大量的思想和逻辑,将这样的价值观输出,本身也是一种正能量的传递。
而对于文化形态的融合,熊能更希望政府能有所帮助:“其实政府有比较完善的宏观把控能力,对于资源的分布也更清楚,如果能够帮助搭建一些交流或合作的平台,一定能加快游戏产业与其他文化形态的融合和交汇。”
    除此之外,对于政府如何分配资源,熊能也提出了自己的建议。在他看来,政府的扶持不在于“遍撒网”似的给中小型、初创型企业支持,而应该在地区内定向地、针对一些有潜力的或本身已经发展壮大的企业进行有重点的投入,将其扶上一个新台阶。“对于企业发展,应该将专项的东西不断强化,而不是说把’跛脚’的那点补上,其实多数是补不上来的。如果政府能在一定程度上对接近资本市场的一些企业给予相应的重点扶持,相信不光是游戏产业,整个文化产业也会焕发新的活力。”

拥有独立标签,才能树品牌效应
   客观地讲,不论在成都高新区,还是其他地方,目前从事手游产品研发的企业如“雨后春笋”般地涌现出来。不过,如果只是一味地“跟风”,同质化竞争,没有自己精益求精的技术和独特的产品,那么,也许会出现短暂的辉煌,但其业绩往往表现为暴涨暴跌,潮涨潮落,起伏很大,甚至只能“各领风骚三五月”,很难实现可持续发展。正是基于这样的认识和理念,风际网络不求“一夜暴富”,但求平稳运行,可持续发展;不为行业的“喧嚣”和“热点”所左右,韬光养晦、精益求精。说到风际今后的发展方向,熊能坚定地说道:“风际是靠游戏起家的,未来也会以手游为主打产品。并且在手游行业中专注于3D重度游戏研发。”然而要如何在各大实力雄厚的一线游戏公司与千万个不断涌现的小游戏公司之间寻求生存之路,风际已然有了自己的方向。
   “第一,我们在中短期之内还是会坚持做手游,第二,我们要做有标签的手游。”熊能介绍,风际今后的发展,不管是本身研发的产品,还是代理发行,都会打上一个标签,而这个标签,便是“全年龄段的男性玩家所追求和热爱的游戏品牌”。
   在我国,比较大的游戏公司如网易、腾讯,不会给品牌本身打上一个特别明显的标签,它要做到的是全覆盖,任何一种门类,任何一种用户特征,都要去覆盖到。而风际不同,风际要的是独特标签。就如美国的“暴雪娱乐公司”,不管是《魔兽争霸》《魔兽世界》还是《风暴英雄》,“暴雪娱乐公司”所有的游戏都有一个非常鲜明的标签——强竞技、高品质、独一无二。所以该公司每推出一款产品,全球的玩家趋之若鹜。
   熊能介绍,未来,风际网络会不断地去捕捉、去研究男性到底会喜欢什么样的游戏。“我们不会说,这个游戏不错,拿过来做一做,那个游戏门类觉得不错,拿过来做一做。这就相当于把自己的定位模糊掉了。”对于风际来讲,要打造的是“品牌效应”,即通过多种产品组合以及不断的品牌强化包装,使得大家形成固有思维——只要是风际推出的游戏,男孩子都会非常有信任感,会产生“一定要玩一玩”的想法。“不管是选材也好,产品的研发也好,我们已经或多或少开始寻着这条路去摸索。”熊能说道。
    站在风际网络的角度看中国游戏产业的前景,熊能显得很乐观:“人对于娱乐的消费是无止境的。吃东西总有吃饱的时候,但是人们精神和娱乐上的消费是没有天花板的。尤其是在手游行业,现在的移动设备普及率与网络覆盖率都越来越高,人们在这方面所投入的娱乐消费会越来越多,所以这个行业还有很长的路可以去走。”
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